Nekima je lakše otići kod zubara na vađenje zuba bez anestezije nego naplatiti svoju uslugu. Naravno, svima bi dobro došlo rješenje kako to učiniti lakšim i bezbolnijim. 

No, prije nego dođemo do toga kako naplatiti ono što radimo na efikasniji, lagan i bezbolan način, s čim većina nas na ovaj ili onaj način ima problem, važno je znati:

  • zašto uopće želimo naplatiti?
  • zašto mislimo da to zaslužujemo?
  • kako će to koristiti našim klijentima?

Zašto želimo naplatiti svoj rad?

1. Ovo će možda zvučati nevjerojatno, no ako imaš proizvod ili uslugu, netko u svijetu to treba.

Možda ti se trenutno ne čini tako, no uskoro ćemo i to promijeniti. 

Dakle, postoji ponuda i postoji potražnja. To je sjajan razlog da želiš naplatiti ono što imaš jer – s druge strane postoji netko tko to želi platiti. Spajamo dakle dva polariteta da bismo dobili cjelinu. 

2. Drugi je razlog zašto nešto želimo naplatiti održivost.

Ako radimo besplatno, ne možemo raditi samo to. Ako želimo nešto dati svijetu i dobri smo u tome, velika je šteta da možemo dati samo vrlo malo toga. Upravo to će se dogoditi ako ne naplatimo ono što radimo.

Jednostavno, morat ćemo, kako to mnogi još uvijek rade, pronaći način da radimo nešto drugo što manje volimo kako bismo mogli financirati ono što zaista želimo. Nema baš smisla, znam. 

Na taj način radimo dvije štetne stvari.

Jedna je nama samima. Oduzimamo si pravo da radimo ono u čemu smo dobri i što volimo. Druga je šteta to što će mnogi od onih koji trebaju i žele naš proizvod ili uslugu ostati uskraćeni za ono što im mi želimo dati, a oni to žele imati. 

3. Treći jako bitan razlog za naplatu je psihološke prirode.

Iako si bezbroj puta čula da treba stvari raditi bez očekivanja, rezultati su jako bitan faktor u jednadžbi bilo čega što radimo u ovom fizičkom, materijalnom svijetu. 

Jer – što ako si zaista upiknula nešto što stvarno nitko na svijetu ne treba ili ne želi?! Možda si smislila pizzu s pommes fritesom ili termoneotporne rukavice za vađenje hrane iz pećnice… 

Želiš znati što prije da to ne radiš.

Rezultati će te također motivirati da ideš dalje. Znam kako to kod mene djeluje. Kada vidim rezultate onoga što radim, postajem doslovno perpetuum mobile. Ne treba mi ni hrana ni voda, mogu raditi zauvijek

Znam da su mnogi od vas vrlo slični meni u tome. 

Zato, naplati. 

Zašto ti uopće misliš da zaslužuješ naplatiti svoju uslugu?

Zato što Milka radi isto i uzima 100 eura za sat vremena? 

Ako postoji najpogrešniji odgovor na pitanje zašto ti to zaslužuješ, to je ovaj. Ovo te baca u svijet konkurencije za koju ja tvrdim da ne postoji ako smo imalo pametni. 

Pogledaj malo oko sebe i vidjet ćeš neuspješne ljude koji ne vjeruju u sebe jer nemaju što za ponuditi, no žele se ugurati u priču te to rade tako da pljuju po konkurenciji

Ovo je dosta očito u politici. Mnogima je najjači ili čak jedini adut to što su ovi postojeći nesposobni i loši. Jako loša strategija, nemoj to raditi. 

Test koji će ti pomoći da provjeriš svoju vjeru u vlastiti proizvod/uslugu

Zamisli na trenutak da tvoja ponuda glasi: Cijena moga proizvoda je 100 kn, ako ti ne pomogne u ovome ili onome, plaćam ti 200 kn. 

Ako se s ovim ne osjećaš dobro, onda ne vjeruješ dovoljno u svoj proizvod

Napomena: ovo ne znači da je proizvod loš, pronađi stručnjaka koji ti može pomoći u tome da vidiš vrijednost svoga proizvoda. 

Jednom kada zadovoljavaš ovaj test, možeš ići dalje u naplati svoga proizvoda. 

Kako to što naplaćujemo naš proizvod pomaže onima koji za njega plaćaju?

Pobornik sam davanja besplatno. Još uvijek dio onoga što radim dajem besplatno. No, također sam pobornik i naplaćivanja. 

Naplaćivanje dovodi do reciprociteta. 

Proizvod koji smo platili ćemo češće iskoristiti nego besplatni proizvod

Ne znam točan postotak, no jako puno poklon bonova nikada ne bude iskorišteno. A možemo izabrati što god poželimo u određenoj trgovini. Samo zato što je besplatno pa mislimo – ok, sutra ćuKada platimo, dali smo izjavu da nešto cijenimo. Čak i ako je to alibi kupnja

Idemo sada do najveće vrijednosti reciprociteta.

Tvoj proizvod ili usluga nema vrijednost sama po sebi! Vrijednost počinje tek kad netko od toga nešto dobije. 

Ako nekome daš besplatno, smanjuješ mogućnost da se to dogodi. Da netko ima vrijednost od toga. 

Ne vjeruješ? 

Odi u kupaonicu i pogledaj ladicu s besplatnim uzorcima kozmetičkih proizvoda. Garantiram da ih je hrpa i da je većini istekao rok trajanja. 

Ja sam muško, dobivam jedan ili nijedan godišnje, tako da ja svoje iskoristim. 

Dakle, svi ti uzorci, iako su namijenjeni da ti daju vrijednost, zapravo ju ne daju jer ih nikada ne iskoristiš. Samo ti rade problem jer osjećaš krivnju zbog toga što ih bacaš (jednom kad se odlučiš baciti ih). 

Ovo sve će te vjerojatno ostaviti u dilemi… Dobro, jesi rekao da trebamo davati besplatno ili da ne trebamo? 

Upravo o tome ću pisati u sljedećem tekstu pod nazivom – što naplatiti, a što dati besplatno

Foto: Pexels

 

Stavovi kolumnistica nisu stavovi uredništva portala Žene i novac.
Novosti
Pretplatite se besplatno i primajte naše nove članke i popuste u inbox!
Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on linkedin
LinkedIn
Share on twitter
Twitter
Share on pinterest
Pinterest
Share on email
Email

Komentari

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

zatvori
Krenite tipkati da biste vidjeli postove koje tražite.

Košarica

zatvori