Razgovarali smo s Filipom Šardijem, mladim poduzetnikom koji već gotovo 10 godina uspješno pomaže poduzetnicima da skaliraju svoja online poslovanja i lansiraju digitalne ponude na globalnom tržištu. Pokrenuo je i svoj LANSIRAJ klub.

• ŽIN: Kako ti zarađuješ svoj novac? Kako je krenuo tvoj poduzetnički put, čime se sve sada baviš i što najviše voliš raditi?

Filip: Većinu svog novca zarađujem u radu s vlasnicima online biznisa iz cijelog svijeta koji imaju digitalne proizvode i/ili usluge (online edukacije, coaching usluge, membership portale…). Kroz konzalting im pomažem poboljšati prodajne konverzije, lansirati nove ponude ili unaprijediti iskustvo njihovih klijenata/studenata, što sve zapravo rezultira dugoročnim rastom biznisa i profita.

Imam i nekoliko partner projekata koji donose polu-pasivne prihode i mali dio mjesečnih pasivnih prihoda dolazi direktno od affiliate provizija.

No, moj poduzetnički put jer imao totalno drugačiji početak. Kao klinac sam bio nerd koji voli tehnologiju i računala. Moj prvi hustle, još u osnovnoj školi, bio popravak računala, instaliranje Windowsa ili brisanje virusa tatinim prijateljima kojima je to bila znanstvena fantastika.

Završio sam turistički menadžment u Opatiji davne 2007. I iako je bilo vrlo zabavno studirati na moru i slaviti položene ispite na plaži, nikad se nisam pronašao u turizmu.

Nekako me interes uvijek vukao u smjeru marketinga i promocije i kad sam silom prilike 2014. otkrio globalni marketing (sales funnele, affiliate marketing i digitalne proizvode) i da se novac može zaraditi prodajom magle, to je bilo to za mene.

Posljednjih 9+ godina sam u online marketu, a trenutno najviše uživam u razvoju LANSIRAJ projekta i online programa Ponuda koja prodaje koji sam pokrenuo krajem 2022. s ciljem prenošenja stečenog znanja na regionalni market.

Dugoročni cilj nam je stvoriti regionalnu zajednicu najuspješnijih online coacheva, kreatora i edukatora kroz edukacije i podršku na njihovom putu od uspješnog lansiranja prve online ponude, do uspješnog biznisa koji im omogućava življenje njihove slobode – bez obzira žele li samo dodatno slobodno vrijeme koje će provesti s obitelji, brdo novca ili nešto treće.

U suštini želim svima pokazati da mogu živjeti svoj život točno kako su zamislili ili sanjaju, koristeći svoje znanje i ekspertizu online za pomoć drugima.

• ŽIN: Iz tvog iskustva tko najviše zarađuje u svijetu online biznisa? Koji poslovi idu? Gdje je budućnost?

Filip: Iz mog iskustva najviše zarađuju vlasnici online biznisa koji su na vrijeme shvatili važnost građenja zajednice i činjenice da je izgradnja online biznisa, kao i bilo što drugo u poduzetništvu, maraton, a ne sprint.

Točno kako si ti izgradila svoju zajednicu žena kroz sve ove godine, koje ne samo da su pratiteljice na društvenim mrežama ili email pretplatnici, nego vjerni fanovi, prijatelji pa čak bi se usudio reći i obitelj.

Davnih dana mi je mentor rekao da je formula uspjeha vrlo jednostavna: jedino što moraš je okružiti se ljudima koji su mudriji od tebe, biti otvoren za savjete, ali najvažnije od svega – biti strpljiv i ne odustati kad stvari postanu teške.

Na prvu mi je ovaj savjet bio totalno bez veze jer mi se činio prejednostavan i nije sadržavao sto pedeset koraka kompleksne marketing strategije. No, s vremenom se kroz iskustva rada s klijentima u preko dvadeset niša pokazalo da upravo oni koji brinu za “svoje ljude” opstaju najduže i imaju najuspješnije biznise.

A sad za poslove tj. zanimanja budućnosti ti nisam siguran. Vidim da su sad AI i ChatGPT popularne teme i to da će zamijeniti dosta poslova. Moje predviđanje za našu industriju je da će svi ti alati biti komplementarni i ubrzati mnogo radnih zadataka i produktivnost timova, no neće zamijeniti tebe kao stručnjaka u svom polju. Neće zamijeniti tebe i automatizirati coaching s tvojim klijentima umjesto tebe i sami od sebe graditi online zajednicu fanova kao što ti ili drugi online kreatori rade.

Mislim da će se upravo zbog sve te silne automatizacije u budućnosti još više cijeniti ljudska povezanost, autentičnost i osobni kontakt.

• ŽIN: Mnogi maštaju svoje hobije i strasti pretvoriti u novac. Kako zaraditi novac online?

Filip: Prvi savjet ako razmišljaš o pokretanju svog online biznisa i zaradi novca, ali imaš stalni posao – nemoj odmah dati otkaz i baciti se na glavu.

Ako već želiš svoju strast ili hobi pretvoriti u novac, razmišljaj na način da uz stalni posao kreneš regularno zarađivati od strasti, barem isti iznos, ako ne i duplo od trenutne plaće. Nakon što kontinuirano zarađuješ novac tim putem barem 3-6 mjesec, kreni u tranziciju na full time.

Startanje online biznisa od nule je dovoljno stresno i nema potrebe da si stvara ekstra pritisak dajući otkaz prerano, osim ako ti je fizički muka svako jutro kad se probudiš i mrziš svoj život jer moraš raditi na poslu koji ti ubija dušu. 😀

A sad kako pretvoriti strast ili hobi u novac? Jednostavno.

Jedino što moraš znati je da uvijek ima ljudi koji su voljni platiti novac da im pomogneš riješiti problem. Ne moraš imati trideset edukacija i deset diploma da budeš spremna/an ponuditi svoju pomoć u zamjenu za novac.

Pronađi ljude koji su samo jednu stepenicu ispod tebe i pokaži kako doći na tvoju razinu.

Bez obzira radi li se o učenju kako štrikati prvi šal, sađenju svog prvog BIO vrta, kreiranju automatiziranih excelica, učenju talijanskog jezika online ili nečeg drugog… Iz prve ruke sam vidio kako obični ljudi kreiraju i uspješno lansiraju sve ove ponude i zarađuju novac redovito.

Prvi korak – sjedni i raspiši barem 5 stvari za koje ti drugi najčešće vuku za rukav i traže pomoć. (brainstorming).

Drugi korak – ako se radi o različitim aktivnostima, razmisli koja od njih ti je nadržaja (fokus na strast).

Treći korak – obznani svom krugu ljudi da razmišljaš kreirati XY uslugu i pozovi da ti se jave ako im treba pomoć s time (istraživanje tržišta).

Četvrti korak – popričaj sa svima koji ti se javi i ponudi pomoć u zamjenu za neku nominalnu naknadnu (poziv na akciju).

I to je to…imaš online biznis (u nastajanju).

Foto: Filip Šardi

• ŽIN: Kakav je tvoj odnos prema novcu i je li se on mijenjao s godinama?

Filip: Da, novac i ja smo vrlo dugo imali love and hate odnos, no sprijateljili smo se u posljednjih nekoliko godina.

Prošli smo sve one klasične faze odnosa za koje vjerujem da većina ljudi prolazi:

• jedino kako možeš možda zaraditi pristojan novac je ako jako puno radiš,
• nije dobro imati puno novca, jer novac kvari ljudi,
• ljudi koji imaju puno novca su sigurno stekli na ilegalan način,
• ja ne zaslužujem zarađivati i imati više novca nego moji roditelji.

Da bi naravno shvatio da ta uvjerenja nisu točna i da mogu kreirati odnos prema novcu kakav ja želim, bez obzira na okolnosti.

• ŽIN: Štediš li za mirovinu? Ako da, kako?

Filip: Nikad nisam računao na klasičnu mirovinu, pogotovo kad vidiš na primjeru roditelja koji rade cijeli život da bi na kraju imali minimalac ili mrvicu više. Tako da sam štedim i investiram kako bi stvorio svoju imovinu bez obzira na radni staž.

• ŽIN: U što investiraš?

Filip: Vjerujem da je kripto budućnost, tako da dio investicija imam u kripto projektima, no trenutno najviše investiram u razvoj tuđih online biznisa.

Godišnje ostvarujemo 1-2 nova partnerstva, gdje ulažem financijske resurse, resurse svog tima i svoje vrijeme kako bi zajedno s partnerima ostvarili dugoročni rast. Partnerstva traju minimalno nekoliko godina s ciljem dugoročne suradnje što mi stvara dodatan prihod od tih projekata.

Ako pogledam rezime svih investicija od kad sam krenuo s poduzetničkim putovanjem, ond sam definitivno najviše investirao u svoju edukaciju i okruženje kroz sudjelovanje u raznim mentorskim programima, coaching edukacijama ili zatvorenim mastermind grupama poduzetnika.

• ŽIN: Na što najviše voliš potrošiti novac?

Filip: Materijalne stvari me nikad nisu privlačile niti impresionirale pa većinu novca trošim na iskustva.

Na prvu – definitivno finu hranu. Za mene je uživanje u hrani i kvalitetnom društvu svetinja, pa zato obožavam istraživati nove restorane i različite vrste svjetskih kuhinja s time da nije nužno da su sad to neki fine-dining restorani, već je uvijek fokus na ukusnoj hrani taman i da je iz neke stračare koju sam slučajno otkrio u džungli pored ceste kad mi se pokvario skuter.

Sljedeće na što volim potrošiti novac su putovanja i kad putujem obično na destinacijama ostajem malo dulje (nekoliko tjedana pa do nekoliko mjeseci) kako bi u miru mogao istražiti što destinacija ima za ponuditi.

• ŽIN: Doniraš li svoj novac? Ako da, na koji način?

Filip: Doniram udruzi charity: water koji osiguravaju da ljudi u nerazvijenim zemljama imaju pristup pitkoj i čistoj vodi.

• ŽIN: Koje si pogreške napravio dosada s novcem?

Filip: Možda je bolje pitanje koje pogreške nisam napravio, no sljedeće dvije mi prve padaju na pamet.

Nisam počeo štedjeti do prije nekoliko godina, bez obzira na mjesečni prihod jer nije imalo smisla stavljati siću sa strane. Ušteđen novac daje ti slobodu i veći osjećaj sigurnosti, pogotovo ako recimo razmišljaš o otkazu i pokretanju nečeg svojeg, no sam proces mjesečne štednje stvara zdravu naviku.

Uvijek bi išao all in u novim projektima i ne bi stavljao novac sa strane, niti si isplaćivao plaću jer sam mislio da time dajem veću šansu projektima da uspiju. Nakon čitanja knjige Profit First, shvatio sam da ako brineš o svojim osnovnim potrebama i sigurnosti zapravo stvaraš najbolje uvjete i šansu za uspjeh tvog projekta ili biznisa.

• ŽIN: Što si naučio o novcu od svojih baka i djedova te roditelja?

Filip: Naučio sam da možeš raditi jako puno i da to nije garancija da ćeš zarađivati puno. Naučio sam da ako radiš za nekoga, a u sebi osjećaš da ti je suđeno da imaš nešto svoje, da ćeš pomalo venuti dok god odbijaš riskirati i slijediti svoju intuiciju, taman i da ti pokušaj propadne.

Naučio sam i da nema smisla trpati novac pod madrac jer jednom kad je vrijeme da odeš, taj novac nećeš nositi sa sobom, pa bolje da ga onda investiraš u iskustva i pomažeš najdražima kad im je potrebno.

• ŽIN: Vizija našeg portala su Financijski neovisne žene – koja je tvoja poruka našim čitateljicama i čitateljima?

Filip: Ako još možda niste gdje želite biti – budite strpljivi i nastavite graditi, svaki dan pomalo. Nastavite se okruživati ljudima koji imaju slične vrijednosti, načela i pristup životu.

Nastavite investirati u sebe kroz edukacije, mentorske programe i pristup ljudima koji su uspješniji od vas. Nemojte se uspoređivati s tuđim rezultatima, već ostanite fokusirani na svoj put i neovisnost tj. uspjeh će kad tad pokucati na vrata.

Foto: privatna arhiva Filipa Šardija