Razgovarali smo s hrvatskim poduzetnicama o tome kako su krenule u svoj biznis te smatraju li da uopće postoji podjela na muški i ženski princip u poslovanju. One su: Martina Dumančić (Slastičarnica M&M), Ana Teskera (BRLOG zadružna pivovara), Željka Blažević (Lelly Belly).

članice žin min

1. ŽIN: Što točno prodajete, odnosno naplaćujete?

Martina: Prodajem slatku stranu života (torte i kolače), odnosno znanje i vještinu da maštu svojih kljenata pretvorim u stvarnost kod izrade torti. Ukratko, pomažem da Vaš poseban dan bude još slađi i radosniji (Slastičarnica M&M).

Ana: Prodajemo pivo (od toga živimo), a članstvo u našoj zadruzi nam omogućuje brži rast i investicije (BRLOG zadružna pivovara).

Zadruga smo od 90 članova razasutih po svijetu. Pomažemo ljudima u networkingu, nudimo pripadnost perspektivnoj, zabavnoj i progresivnoj zajednici, potičemo zajedništvo i gradimo kolektiv temeljen na našim ključnim vrijednostima: povjerenje, optimizam i društvena odgovornost.

Željka: Prodajem tekstilne proizvode za bebe i dom (Lelly Belly).

Kod nas možete naći personalizirane i nepersonalizirane proizvode od organskog pamuka, ekološki proizvedene.

Svi proizvodi mogu se izraditi po našem dizajnu, ali isto tako dajemo mogućnost stvaranja svog vlastitog te tako naše jastučiće i dekice možete uklopiti u svaki prostor svog doma.

Također, kod nas možete naći i neke dodatne artikle poput bodygowna koji smo prvi izradili na našem tržištu, a služi za što lakše presvlačenje bebe u prvim danima. Radim na tome da svaki proizvod bude jedinstven i praktičan, i ono najvažnije, zdrav za našu kožu i okoliš.

2. ŽIN: Kako ste krenule i zašto?

Martina: Slastičarski posao sam naslijedila od roditelja i moram reći da sam se godinama opirala tome da ga preuzmem.

No, kada sam preuzela biznis, godinama mi je to bilo stresno jer posao je bio život, postala sam rob posla, moto – radim, dakle vrijedim… dok nisam došla do faze da mi je dosta svega i želim prodati biznis te sam u tom momentu upoznala divnu ženu (možda možete pretpostaviti koju) koja je zajedno sa mnom otkrila moju ljubav prema ovom poslu i da ne moram sve sama i biti Katica za sve te da se mogu osloniti na svoje djelatnike, a to bih nazvala sistematizacijom poslovanja koja mi je olakšala puno toga.

Ana: Maja Šepetavc i ja smo bile odgovor na apatiju, društvenu izolaciju i osrednjost kvalitete piva (isuviše cijenimo kvalitetu da bismo konzumirale bilo što). Uz to smo rasadnik optimizma koji mora nešto stvarati i dobro okupljamo ekipu oko sebe.

Pivo je bilo proizvod na koji smo mogle aplicirati sve svoje prednosti (tehnološka spretnost, društvo, craft).

Krenule smo iz garaže. U 50 kvadrata poduzetničkog inkubatora, ugurale smo neke ogromne (posuđene) lonce i počele kuhati pivo. S kuhačama i bušilicama kao jedinim alatima. Crowdfundale smo putem Indiegogo kampanje i to su nam bili jedini resursi za prvih pola godine. Kasnije smo investiciju pokrivali pomoću ulaganja članova zadruge.

Željka: Prvo što sam napravila kad sam saznala da ću biti mama, krenula sam istraživati. Tražila sam posebne proizvode koji će ispuniti moje želje. Lijep dizajn, kvalitetni izdrživi materijali i maksimalno ekološki izrađeni.

Način izrade samog proizvoda nisam mogla pronaći na nijednoj deklaraciji. I, potaknuta time, počela se vrzmati ideja po glavi da bi ja to možda mogla raditi. U cijeloj trudnoći sam o tome razmišljala, a nakon oporavka od poroda, odlučila probati realizirati.

Bilo je teško u Hrvatskoj naći sve što mi je bilo potrebno za izradu onoga što želim, ali sad, nakon skoro tri godine, mogu reći da je moj proizvod točno ono što je trebao biti. Organski, posvećen očuvanju prirode i zdravlja te, naravno, ono ništa manje važno kad govorim o onom s čime se bavim – lijep.

3. ŽIN: Kako onda zarađivati na ženski način?

Martina: Gledajući sebe, brata, mamu i tatu u prodaji, definitvno postoji muški i ženski način prodaje.

Žene previše analiziraju, razmišljaju kritički, dok muškarci kreću u akciju bez previše razmišljanja.

Nastojim prema kljentima biti poštena, ponuditi ono što bi i sama kupila, znači ponuditi kvalitetu, radovati se s njima njihovim posebnim trenutcima u životu jer nema ništa ljepše nego kad mi dođe klijent i kaže da bi naručio tortu za svadbu svoje kćeri jer smo i njima radili tortu za svadbu i još i danas se o toj torti priča.

Ana: Pojma nemam! Što je ženski način?

Mi upravo rušimo, da citiram Danijelu Trbović iz jedne emisije – ruše se i posljednje barijere muško ženskih podjela, žene su zagrabile u craft beer svijet. I nemamo nikakav problem s time.

Nije rijetko da ljudi manje poštuju žene u radnim odijelima, manje nas doživljavaju ozbiljno ponekad. Ali bome se brzo predomisle i jako često ljudi rado surađuju s nama i lako ulaze u partnerstvo.

Dojma sam da je im je možda lakše steći povjerenje u nas, ali uvjerena sam da je to zbog naših ponašanja i načina, a ne zbog toga što smo žene.

Željka: Zarađivati na ženski način? Moje mišljenje, jako teško. Teško je prvo ohrabriti se na neke korake, a onda i voditi nešto. Manjak samopouzdanja, višak emocija. Srećom, kako godine prolaze, samopouzdanje raste, a emocije prestaju biti toliko izražene jer si svjesna da ako želiš uspjeh, emocije te uvijek ne mogu voditi

Kontakti:

Martina Dumančić, Slastičarnica M&M; slasticarnica@mim.hr

Ana Teskera, BRLOG zadružna pivovara; info@brlog.beer

Željka Blažević, Lelly Belly; info@lellybelly.hr

Foto: Unsplash; privatna arhiva Martine Dumančić, Ane Teskere, Željke Blažević

Stavovi kolumnistica nisu stavovi uredništva portala Žene i novac.
Novosti
Pretplatite se besplatno i primajte naše nove članke i popuste u inbox!
Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on linkedin
LinkedIn
Share on twitter
Twitter
Share on pinterest
Pinterest
Share on email
Email

Komentari

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

zatvori
Krenite tipkati da biste vidjeli postove koje tražite.

Košarica

zatvori