Home staging ili na hrvatski jezik prevedeno – priprema nekretnine za prodaju – prilično je nov pojam na našem području. Iako je nastao još u ranim 70-ima u Americi, u Europi se javlja tek prije 20-ak godina.
Uz današnji način poslovanja i života uopće, kad sve ovisi o profitu i brzini protoka novca, home staging je idealna djelatnost za brzu i efikasnu prodaju nekretnina.
Uz primjenu Home staginga, vrijeme prodaje nekretnine se smanjuje za 50%. a Pri tome ne smijemo zanemariti da se cijene nekretnina ne moraju snižavati, dapače – profitabilnost raste i do 15%.
Kao prve su ga prihvatile Skandinavske zemlje i Engleska, a zatim se širi i na ostatak Europe (Njemačka, Francuska, Nizozemska, Austrija…). Osobno mogu govoriti iz prve ruke o stanju u Njemačkoj, gdje sam zadnjih trideset godina boravila i radila, a zadnje tri godine se intenzivno bavila home stagingom.
Kod nas nije nimalo rijetka situacija kada prodavač (vlasnik nekretnine) nakon dugog i bezuspješnog oglašavanja nekretnine za prodaju – odluči sniziti njenu cijenu kako bi na taj način privukao potencijalne kupce.
Metoda snižavanja cijene je najlošija i najmanje isplativa.
Uglavnom svim.
Dokazano je da se najbrže prodaju samo one nekretnine koje imaju dobru cijenu, savršen položaj i uređene su na najkvalitetniji način.
Moramo priznati da je takvih nekretnina na našem tržištu vrlo malo.
Ponuda je velika i zato je potrebno da se vaša nekretnina po nečemu izdvaja u odnosu na druge da bi uopće bila primijećena od strane potencijalnih kupaca.
Kupci će najčešće prvo primijetiti nekretninu upravo na portalima za njihovo oglašavanje.
Ako kvalitetno posložimo profesionalne fotografije nekretnine (na kojima se sve vidi i daju nam trenutni uvid u stvarno stanje), bit ćemo primijećeni i ulazimo u uži krug odabira.
Tada je potrebno iskoristiti tu zainteresiranost potencijalnog kupca i prezentirati nekretninu u najboljem mogućem svjetlu pomoću Home staginga.
Novac koji smo uložili za primjenu Home staginga, višestruko će nam se vratiti. To je osnovna značajka ove djelatnosti.
Vaši kupci će biti zadovoljni viđenim i upravo će vašu nekretninu poželjeti kupiti.
Odluka o kupnji donosi se uglavnom na nivou mozga, ali onaj emocionalni dio je izuzetno jak. To stanje možemo nazvati svojevrsnom zaljubljenošću. Osjećamo se lijepo, zadovoljno i pomalo ushićeno.
Prema nekim istraživanjima, 30 sekundi je dovoljno da srce da znak mozgu – to je to!
Ja to ne nazivam trikovima, nego usuglašavanjem. To su faktori koji moraju funkcionirati kao cjelina.
Njih ima jako puno i vrlo su individualni, a razlikuju se od jedne nekretnine do druge.
Ovdje ću navesti 11 savjeta kako brže prodati nekretninu uz pomoć home staginga.
Kao što smo već rekli, to su lijepe, jasne fotografije, koje treba lijepo posložiti u prezentaciji na webu.
Samim dolaskom na posjed treba pregledati svaki detalj okom potencijalnog kupca.
Uklonite sve suvišno, pometite stubišni i dvorišni prostor. Smeće izbacite, travu pokosite, a korov uklonite.
Ispred ulaznih vrata stavite čisti ili čak novi otirač za cipele.
Operite i ulazna vrata.
Možete napraviti i samostalno generalno čišćenje nekretnine ili angažirati firmu za čišćenje.
Nekretnina treba zablistati čistoćom.
Izvršiti sve sitne popravke koji ne stvaraju prevelike troškove.
Eventualno neutralizirati boje zidova.
Najbolje je kad su zidovi bijeli ili u svijetlim nijansama neutralnih boja – sivi i bež.
Po potrebi zamijeniti podne obloge ako su jako oštećene.Danas su tu i različiti laminati koji su prikladni za svaki džep.
Reducirati nepotrebni namještaj koji guši prostor te optički krade skupe kvadrate.
Balkon ili vrt prezentirati tako da potencijalni kupac tu poželi popiti kavu i odmoriti se.
Dodati svježe cvijeće u vazu – što manje.
Plastično cvijeće ne preporučujem. Suho cvijeće je onda bolja opcija i trenutno vrlo popularna.
Ukloniti mirise u prostorijama (mirise kuhanja, ustajalog zraka, životinja i slično).
Dobro prozračite prostor, upalite mirisne svijeće, skuhajte kavu ili ispecite kolač (vanilija, cimet…).
Vrlo je bitno ukloniti obuću, odjeću, osobne stvari u kupaonici.
Pokupiti rublje sa sušila i ukloniti ga.
Sa zidova i polica maknuti obiteljske fotografije. Dječje igračke pospremiti u ladice, kutije ili košare.
Uživajte u prezentaciji svog doma. Budite ponosni da svoju nekretninu možete prepustiti drugima – ako odluče živjeti u njoj, tj. kupiti ju. Na kraju ovog procesa, osjećat ćete se dobro i vi i vaši (potencijalni) kupci.
Kada kupci odu, ponijet će taj ugodan osjećaj koji su doživjeli – a upravo će on u 80 posto slučajeva biti presudan ako se dvoume između dvije do tri nekretnine za kupnju.
Foto: Unsplash
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
2023. © Mojnovac.hr. Sva prava pridržana.
Izrada web stranice: Artelekt Media d.o.o.
