Kako zatražiti i dobiti novac od sponzora?
Često mi ljudi kažu da im je neugodno žicati sponzore za neki event, da se osjećaju kao da prose, mole, da se ponižavaju, prostituiraju i slično te ne znaju kako, što i odakle krenuti te kome što ponuditi.
Prije svega, idemo razjasniti suštinu.
Mogućnost da se predstave, tj. promoviraju svojoj ciljanoj publici, da povećaju svoju prisutnost i vidljivost i da prodaju svoje proizvode i usluge.
Dakle, oni dolaze na gotovo, Vi im servirate njihove potencijalne kupce na dlanu i na njima je da to iskoriste, da im prodaju što žele.
Naravno da će oni reći da im je nešto preskupo ako u tome ne vide vrijednost, ako publika nije njihova ciljana publika i u konačnici ako oni ne iskoriste priliku pa prodaju na licu mjesta, a to je na njima.
Vi ne možete garantirati povrat, kao što nikad za ništa u marketingu nema garancija.
Razmišljajte tko ima koristi od tog događaja i tko ima nešto korisno za ponuditi vašoj ciljanoj publici. I na taj način i dodati vrijednost vašem događanju.
Najčešće je to odjel marketinga ili korporativnih komunikacija ili sam vlasnik u slučaju malog poduzeća.
Složite lijepu ponudu ili/i prezentaciju koja opisuje događaj, kad je, gdje, tko će doći, koliko ljudi očekujete, sadržaj/program, cilj, i najvažnije što im nudite i zašto da vas sponzoriraju – tj. što oni imaju od toga, koliko novaca želite i uvjete plaćanja.
Pošaljite mail, nazovite, nađite se preko zooma ili uživo za dogovor oko detalja.
Čim prije samog događaja, a najkasnije tri tjedna prije. Dobro je javiti se čim prije, u većini poduzeća proces odlučivanja traje, a puno toga se riješi u zadnji čas, netom prije događaja.
Odlično – potvrdite sve napismeno, koje su Vaše, a koje sponzorove obaveze, i sve to možete uobličiti u standardni ugovor o sponzorstvu.
U suštini, sponzor daje novac ili/i proizvode i usluge u zamjenu za promociju.
Najvažnije, ne prosite, ne molite, ne kumite nego nudite promociju na vašem događanju. Važno je samo pronaći prave partnere kojima je Vaša ciljana publika zanimljiva.
Sretno!
Kristina Ercegović – Poslovna savjetnica s 20 godina iskustva u malom poduzetništvu.
Foto: Pexels
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
2023. © Mojnovac.hr. Sva prava pridržana.
Izrada web stranice: Artelekt Media d.o.o.
